新蕊解析：刘备如何建立起自己的品牌？

草根刘备是一个夹缝中求生存的高手。“皇叔”本身是个很高贵的头衔，而刘备这位皇叔却“往事不堪回首”。刘备当大老板之前一直过着颠沛流离的生活，长年寄人篱下，前后给7家大企业主打过工，但是这种生活。他先依附刘焉，后改投老同学公孙瓒，还和吕布谈过“合作”，曹操把吕布并购后刘备又在其分公司干苦力，干了几个月感觉没发展前途就又投靠袁绍。后来袁绍也被曹操兼并了，他无奈又跑到本家兄弟刘表那寻求发展。最后终于把老上司刘焉儿子刘璋的企业给兼并了。

 

品牌高手刘备是如何建立自己的个人品牌的呢？他进行了一番深入的分析。

 

首先，刘备分析了竞品，主要是曹操，曹操名为汉相，实为汉贼，是个抢大汉东西的主，如果打着自己是大汉家族成员的身份跟曹操叫板，在底气上就压过曹操，而且可以把自己置于正义的位置，把曹操置于贼的位置。

 

再者，刘备分析了整体市场环境。他知道如何去赢得市场，如何赢得消费者的心理，刘备抓住了这个目标群体就针对这个目标群进行更深入的策划和调整。在当时整个市场的状况是，人们都认为曹操不义，是个假冒伪劣产品，如果我以正宗产品的形象出现，人们必然都会喜欢我，并且做事情先为目标群体着手，为目标群体的利益和感知的兴趣而服务。

 

于是，刘备明确了自己的定位——以汉室宗亲的身份出现，说自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出现是为了匡扶正义，是来讨贼的。多么名正言顺啊！而且，自己的理念是把别人抢我们家的东西拿回来给家长，不是为一己之私，等把我们家的东西要回来交还家长后，就回家编草鞋、种地去。因此，那帮明事理、有正义感的人都会跟随自己。

 

刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌形象，确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念，这颇似宋江的“替天行道”。由此，刘备成功地插位，独占了“皇叔”这一市场概念。在市场中，消费者只认第一，就像在体育比赛中，我们都能记住冠军是谁，但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出响亮的口号，谁就会在消费者心中成为这一品类的代名词。比如海飞丝首先喊出去屑的口号，即使现在清扬投入大量资金也宣传去屑，还是无法超越过海飞丝。这就是“第一声”的力量。